더 이상 VC 탭에서 술을 마시지 마세요: Jill Berry가 신생 스타트업에서 수익성의 중요성에 대해 설명합니다.

벤 아이스 | 1 시간 전

Jill Berry는 Adatree의 공동 창립자이자 CEO입니다. 그녀는 규제된 은행 상품 개발에 대한 배경 지식을 갖고 있으며 몇 년 전에는 Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank 및 Macquarie에서 근무했습니다. 그녀는 2019년에 공동 창업자인 Shane Doolan과 함께 개방형 데이터 경제에서 혁신을 원하는 조직의 진입로 역할을 하는 전신 레그테크 기업인 Adatree를 시작했습니다.

8월, Berry는 SmartCompany에 객원 심사위원으로 합류했습니다.피치 . 여기에서 그녀는 레그테크와 공개 데이터 공간의 동향뿐만 아니라 도약을 원하는 새로운 스타트업을 위한 몇 가지 팁을 알려줍니다. 힌트: 이는 수익성 및 수익과 많은 관련이 있습니다.

Jill Berry: 새로운 스타트업의 경우, '좋아요. 우리는 천만 달러에 시드 라운드를 할 수 있고, 다음 라운드는 5천만 달러가 될 수도 있습니다'라고 말할 수 있는 시대는 지나간 것 같습니다. 라운드가 당신 머리 속에 있어야한다고 생각하십시오.

이제는 매우 빠르게 다음과 같이 될 것입니다. '좋아요, 사업 계획은 무엇입니까? 고객 확보 계획과 비용은 얼마입니까? 그러면 언제 수익을 낼 수 있나요?'

기본적으로 VC 탭으로만 마시는 시대는 지났습니다. 우리는 그 길을 직접 가본 적이 없습니다. 하지만 기업의 수익성과 생존 가능성을 살펴보는 것이 그 어느 때보다 중요해질 것이라고 생각합니다. 물론 해결해야 할 문제가 많고 아름다운 제품을 만들어야 하지만 기업이 이제 수익성을 달성하는 데 몇 년이 걸리지 않습니다.

그것은 정말 큰 변화가 될 것입니다.

우리는 4년 전 이번 달에 AdaTree를 시작했습니다. 분명히 저는 훨씬 더 늙어보였습니다. 아시다시피, 스타트업의 노화는 일반적인 노화와 다르기 때문입니다! 사람들은 비즈니스 사례에 대해 묻고 있었지만 그것은 기회에 관한 것이었습니다.

그리고 지금은 너무 많은 상자를 선택해야 한다고 생각합니다. 강력한 재무 모델을 통해 수익성을 높이는 것이 매우 중요합니다.

무엇보다도.

물론 투자자 입장에서는 '그럼 12개월 안에 어떻게 수익을 낼 수 있는지, 24개월 안에 어떻게 수익을 낼 수 있는지, 다시 모아야 하는지, 최선의 시나리오는 무엇인가, 최악의 시나리오는 무엇인가'라고 물을 때. 그것은 투자자들이 실제로 유동성과 위험을 향한 길을 보고 있는 것입니다. 순수한 위험.

그것은 투자자들에 의해 주도될 것이지만 실제로 거시경제적 상황을 살펴보는 것이기도 합니다.

MVP 프로그램은 몇 년 전에 받았는데, 방금 히트를 쳤고, 정부에 의해 중단되었습니다. 왜냐하면 어떻게 하면 더 많은 돈을 벌 수 있는지, 그리고 어떻게 하면 돈을 덜 쓸 수 있는지 살펴보기 때문입니다. 정부 보조금은 연방 보조금이든 주 보조금이든 이를 수행하는 환상적인 방법입니다. 우리는 MVP 보조금을 정말 좋아했으며 정부가 매우 중요한 프로그램을 일시 중지하면서 아이디어를 시작하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

물론, 우리가 시작했을 때 우리는 다양한 자금 조달 라운드를 살펴봤고 아주 아주 초기에 다음과 같은 말을 들었습니다. 수익은 자본의 가장 좋은 형태입니다. 지금은 그 어느 때보다 더 사실입니다.

현재 오픈 데이터 공간에서는 몇 가지 흥미로운 점이 있습니다. 하나는 실제로 에너지 사용량입니다. 제가 은행 출신이라는 점을 고려하면 "에너지 데이터? 왜 에너지 데이터만 필요합니까? 금융 서비스 데이터에 관한 것입니다!"라고 생각하곤 했습니다.

그러나 실제로 에너지 데이터에 대한 몇 가지 환상적인 사용 사례가 나오고 있으며 그 중 많은 사례가 에너지 효율성과 전기에 사용되는 항목을 살펴봅니다. 평균은 별로 중요하지 않고 최고점과 최저점은 중요합니다. 그리고 태양광 발전을 위해 필요한 것과 비용이 얼마나 될지에 대한 정확하고 거의 실시간 추정을 위해 해당 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까?

[지금까지] 대부분은 '아, 2년에서 4년 사이에 갚을 수도 있겠네요.'였습니다. 글쎄요, 별로 도움이 되지 않습니다.

하지만 실제로 세부적인 데이터 사용량을 살펴보면, 그 엄청난 범위가 아니라 3.7년 이내에 이 비용을 회수할 것이라고 말할 수 있습니다. 그리고 실제로 결정을 내리면 즉시 태양광 공급업체 및 태양광 설치업체와 연결될 수 있습니다.